Guia de Copy · Para a Designer

Proposta Comercial do Closer
Acelerador Gestão de Impacto

Documento mestre com copy, direcionamento visual, falas do closer e quebra de objeções pré-instaladas. Versão V1 — base para adaptar o deck do pitch da imersão slide a slide.

Cliente
Guilherme Schumann
Produto
Acelerador Gestão de Impacto
Slides
10
Tempo de call
30–35 min
Versão
V1 · 2026-05-17
Princípio
O pitch da imersão é a espinha dorsal deste deck. Não recriar — adaptar slide a slide, mesclando o que o pitch já tem com a tabela detalhada da Apresentação de Valores. Manter identidade visual já validada do brandbook (designer tem acesso).
01
Abertura

Capa — Qual o custo do seu crescimento?

1 min
de fala
Objetivo: abrir a call no clima certo — provocação que define o restante da conversa
Objeção: nenhuma

Copy do slide

QUAL O CUSTO DO SEU CRESCIMENTO?

Rodapé: Acelerador Gestão de Impacto · Guilherme Schumann

Direcionamento visual

  • EquivalenteSlide 1 (capa) do pitch atual
  • ManterLayout, paleta, posicionamento da headline, logo no canto
  • TrocarNada de visual — apenas reforçar hierarquia da pergunta
  • Hierarquia1. Headline central ocupa 80% do peso visual
    2. Logo + nome do programa no rodapé
  • DestaquePalavra CUSTO ganha peso (negrito ou cor de destaque)

{Nome}, antes da gente entrar no programa em si, quero te fazer uma pergunta que sustenta tudo o que a gente vai conversar nos próximos 30 minutos: qual o custo do seu crescimento hoje? Não falo só de dinheiro — falo de tempo, de energia, do que você abre mão dentro do escritório e da sua família pra manter o jogo de pé. Guarda essa pergunta. Ela vai voltar.

Transição
E pra responder essa pergunta, primeiro preciso te contar por que a gente existe.
02
Posicionamento institucional

Por que existimos

2 min
de fala
Objetivo: instalar autoridade institucional e visão de longo prazo antes de entregáveis
Objeção: nenhuma

Copy do slide

POR QUE EXISTIMOS
  • Transformar a advocacia brasileira através da gestão e da inovação — e, por consequência, transformar suas famílias e as famílias dos seus colaboradores
  • Servir ao advogado empresário
  • Ser seu conselheiro durante a jornada de crescimento

Direcionamento visual

  • EquivalenteSlide "Por que existimos" do pitch
  • ManterLayout split (título à esquerda, 3 frases à direita), tipografia, paleta
  • TrocarNada — slide já está pronto
  • Hierarquia1. Headline à esquerda — peso institucional
    2. 3 frases à direita — leitura top-down
    3. Logo discreto
  • DestaquePalavras-chave: transformar, servir, conselheiro (uma por frase)

Esses 3 pontos não são frases bonitas pra colocar em parede. Eles definem cada decisão que a gente toma dentro do programa. Quando você entra aqui, você não está contratando mais um curso. Você está colocando um conselheiro do seu lado durante a jornada — alguém que já viu o cenário que você está vivendo em centenas de outros escritórios.

Transição
E pra ser conselheiro de verdade, primeiro a gente precisa entender o que está em jogo. Olha essa pergunta.
03
Tese central · Tempo × Dinheiro

Qual sua maior moeda de troca hoje?

3 min
de fala
Objetivo: instalar a tese — gestão destrava venda, não o contrário
Objeção: #6 · "Não preciso de gestão, preciso vender mais"

Copy do slide

QUAL SUA MAIOR MOEDA DE TROCA HOJE?
TEMPO × DINHEIRO

Direcionamento visual

  • EquivalenteSlide "Tempo x Dinheiro" do pitch
  • ManterLayout, paleta, contraste entre as duas palavras
  • Hierarquia1. Headline pergunta no topo
    2. TEMPO × DINHEIRO no centro — peso máximo
  • DestaqueO símbolo × entre as palavras precisa ter peso — não é "e", é confronto

Aqui é onde 90% dos donos de escritório se enganam, {Nome}. Eles olham pro problema e respondem: "preciso vender mais". E aí investem em marketing, em SDR, em cursos de captação. E a venda até vem — só que junto vem o caos. Mais cliente, mais entrega, mais time, mais decisão pra você tomar sozinho. A gente já viu isso quebrar dezenas de escritórios que faturavam bem. Vender mais sem gestão não escala — sufoca. E o que a gente faz aqui é o oposto: gestão é o que liberta sua agenda pra você poder vender mais sem virar refém do escritório.

Transição
E quando você precisa tomar uma decisão difícil — dessas que mudam a história do escritório ou da família — quem é que você procura?
04
Solidão decisória

Na hora de decidir, quem você procura?

3 min
de fala
Objetivo: instalar dor de solidão decisória + necessidade de conselheiro qualificado
Objeção: #2 · "Preciso fazer X venda antes de fechar"

Copy do slide

NA HORA DE TOMAR DECISÕES QUE PODEM MUDAR A HISTÓRIA DO SEU NEGÓCIO OU DA SUA FAMÍLIA, QUEM VOCÊ PROCURA?
  • Grupo educacional direcionado
  • Apoio na tomada de decisões
  • Geração de conexões e negócios

Direcionamento visual

  • EquivalenteSlide "Quem você procura" do pitch
  • ManterSplit (pergunta à esquerda, 3 respostas à direita), tipografia
  • Hierarquia1. Pergunta à esquerda — peso emocional
    2. 3 respostas com bullets discretos à direita
  • DestaquePalavras NEGÓCIO e FAMÍLIA na pergunta — os dois mundos conectados

Pensa um instante. Quando você precisa decidir se contrata mais 2 pessoas, se abre uma nova unidade, se aceita aquele caso grande que muda o caixa do ano — quem você liga? Quase sempre a resposta é: "eu decido sozinho" ou "eu falo com meu sócio". E olha o que acontece com o pensamento "preciso fechar uma venda primeiro pra depois investir em mim": a venda nunca vem porque você está tomando decisão crítica sem repertório. A gente entra aqui não pra te dar mais curso — entra pra ser o conselheiro que olha o seu cenário e te diz: faz assim, não faz assado. Isso destrava decisão. Decisão destrava venda.

Transição
Esse é o motivo do Acelerador Gestão de Impacto existir.
05
Apresentação do programa

O Acelerador Gestão de Impacto

2 min
de fala
Objetivo: posicionar como aceleração (não curso) + ancorar +700 escritórios
Objeção: #5 (preview) · "Já faço parte de outros ecossistemas"

Copy do slide

GESTÃO DE IMPACTO É UM PROGRAMA DE ACELERAÇÃO PERSONALIZADO PARA ESCRITÓRIOS EM FASE DE TRANSIÇÃO DE IDENTIDADE.
  • +700 escritórios de inúmeras regiões do Brasil já passaram

Direcionamento visual

  • EquivalenteSlide de apresentação do programa
  • ManterLayout, número 700 como elemento central, tipografia
  • Hierarquia1. Número 700 gigante (dourado/destaque)
    2. Headline contextual acima
    3. "ESCRITÓRIOS" + região abaixo
  • DestaqueO número 700 é o herói visual — tudo gira em torno dele

Repara na palavra: aceleração. Não é curso, não é mentoria genérica, não é grupo de troca. É aceleração — significa que a gente entra no seu escritório, olha onde você está hoje e desenha o caminho pra te tirar daqui pra onde você quer chegar. Mais de 700 escritórios já passaram por esse processo. Se você já está em outros ecossistemas, ótimo — isso mostra que você investe em você. A pergunta é: alguém desses entrega aceleração com mão na massa ou é mais conteúdo pra você consumir? É exatamente essa diferença que eu vou te mostrar agora.

Transição
Olha como funciona a trilha do programa na prática.
06
Caminho do aluno

Trilha do Programa de Aceleração

3 min
de fala
Objetivo: dar visão clara do caminho — começo, meio e fim
Objeção: #4 · "Preciso resolver umas coisas antes"

Copy do slide

TRILHA DO PROGRAMA DE ACELERAÇÃO
Do diagnóstico inicial à autonomia do escritório
  • Mês 1 — Diagnóstico + Planejamento + Onboarding com Guilherme
  • Mês 2-3 — Oficinas de Processos e Pessoas + ativação Personal Tutor
  • Mês 4-6 — Oficinas de Vendas e Marketing + AdvMind operando
  • Mês 7-12 — Workshops mensais + grupo VIP + acompanhamento contínuo
  • Ingresso VIP para próxima imersão presencial

Direcionamento visual

  • EquivalenteSlides "TRILHA DO PROGRAMA" (repetidos 7× no pitch atual)
  • ManterConceito de trilha + 4 áreas (Processos, Pessoas, Vendas, Marketing)
  • TrocarConsolidar os 7 slides em UM só com timeline horizontal
  • AdicionarMarcação temporal (Mês 1, 2-3, 4-6, 7-12) — dá previsibilidade
  • Hierarquia1. Timeline horizontal — 60% do espaço
    2. Headline acima
    3. Marcos como âncoras (círculos com cor de destaque)
  • ÍconesÍcones simples e consistentes em cada marco (não emoji)

Olha o que eu sempre escuto: "preciso resolver umas coisas no escritório antes de entrar". Eu te garanto: as coisas que você precisa resolver são EXATAMENTE o que a gente resolve aqui dentro. No mês 1, a gente faz diagnóstico e planejamento — eu mesmo aponto pra você os 3 maiores gargalos. Mês 2 e 3, você implementa processos e organiza time. Mês 4 a 6, a gente entra em vendas e marketing — quando o seu motor de aquisição liga, você já tem gestão pra suportar. Mês 7 em diante, você está operando com autonomia e a gente continua junto. Se você fizesse isso sozinho, leva 2 anos. Aqui leva 6 meses.

Transição
E agora deixa eu te mostrar exatamente o que você recebe dentro desse processo.
07
Deck de entregáveis

O que está incluso — 12 ativos

5 min
de fala
Objetivo: detalhar entregáveis com clareza + quebrar #5 com argumento de superioridade
Objeção: #5 · "Já faço parte de outros ecossistemas"

Copy do slide · Mesclagem pitch + apresentação valores

O QUE ESTÁ INCLUSO
12 ativos que poucos ecossistemas entregam juntos
#AtivoDescrição (1 linha)
01+50 ferramentas prontasTemplates, planilhas e SOPs para implementar no escritório no dia 1
02Workshop mensal onlineEncontro ao vivo com o time Gestão de Impacto
03Oficinas presenciais4 eixos: Processos · Pessoas · Vendas · Marketing
04Plataforma com treinamentos para o timeCurso completo de gestão para compartilhar com colaboradores
05Personal Tutor — 6 mesesTutoria personalizada 1 a 1 nos 6 primeiros meses
06Área de membros com conteúdos exclusivosMaterial que não está em lugar nenhum fora
07AdvMindIA de planejamento estratégico criada para advocacia
08IA de Recursos HumanosIA para recrutamento, avaliação e gestão de pessoas
09Ingresso VIP para próxima imersão presencialAcesso garantido ao maior evento do ecossistema
103 ingressos extrasPara o time ou indicação
11Grupo VIP no WhatsAppAcesso direto à comunidade e ao Guilherme
12Diagnóstico + Planejamento com GuilhermeSessão dedicada para mapear o escritório

★ Itens com marcação ganham destaque visual (cor ou borda) — são os diferenciais que ninguém mais entrega.

Direcionamento visual

  • EquivalenteSlide "O QUE ESTÁ INCLUSO" + tabela da Apresentação Valores
  • ManterLista dos 12 itens, ícones existentes
  • TrocarRemover repetições "IMENSURÁVEL" do deck de valores — poluem
  • AdicionarNumeração 1 a 12 visível + descrição curta ao lado de cada item
  • LayoutGrid 3 col × 4 linhas (ou 4×3) com cada ativo num card

Cor & hierarquia

  • Hierarquia1. Headline com número 12 em destaque
    2. Grid de cards
    3. Ícone + nome + descrição em cada card
  • DestaqueItens 5 · 7 · 12 ganham marcação visual extra — diferenciais únicos
  • ÍconesManter ícones do pitch atual, padronizados (sem misturar estilos)

Olha esses 12 ativos. Quero que você pare um instante e me responda: quantos dos cursos ou ecossistemas que você já participou te entregaram TODOS esses juntos? Vou destacar 3 que ninguém mais tem. Primeiro: Personal Tutor por 6 meses — uma pessoa do meu time acompanhando o seu escritório de perto, não é grupo, é 1 a 1. Segundo: AdvMind — IA de planejamento estratégico criada pra advocacia, não é ChatGPT genérico. Terceiro: Diagnóstico + Planejamento com o Guilherme — ele mesmo sentando com você pra desenhar o caminho. Aqui não é mais um curso na sua biblioteca — é aceleração com mão na massa.

Transição
E pra você ter dimensão do que isso muda na prática, deixa eu te mostrar o que escritórios como o seu estão conquistando.
08
Slide NOVO · Substitui trilha repetida

Prova social — Escritórios reais decidindo

4 min
de fala
Objetivo: instalar prova tangível + quebrar #1 (sócio)
Objeção: #1 · "Vou falar com o sócio"

Copy do slide

ESCRITÓRIOS COMO O SEU JÁ ESTÃO ACELERANDO
Prints reais. Resultados reais. Sócios decidindo juntos.

PENDENTE GUILHERME — Inserir 6-9 prints reais. Enquanto não chegam, a designer prepara o layout-molde do grid e substitui os placeholders depois.

Direcionamento visual

  • EquivalenteNenhum — slide novo (substitui as 6 repetições da trilha)
  • LayoutGrid 3×3 (9 prints) ou 3×2 (6 prints)
  • CardsPrint emoldurado em card branco com sombra suave
  • Em voltaNome do escritório, cidade, 1 linha de resultado (ex: "Faturamento dobrou em 8 meses")
  • Hierarquia1. Headline + subhead (15%)
    2. Grid de prints (75%)
    3. Rodapé "+700 escritórios" (10%)
  • Destaque≥ 2 prints devem ser de sócios decidindo juntos — esses ganham selo "Sócios em conjunto"
  • CorFundo neutro para os prints respirarem. Sem efeitos pesados.

Olha aqui, {Nome}. Esses são escritórios reais que passaram pelo Acelerador. Cada print desse é um sócio que tomou a decisão. Inclusive, sabe o que eu mais escuto na call? "Vou falar com meu sócio antes de decidir". E é justo — decisão grande se toma junto. Por isso eu quero te perguntar agora: você tem autonomia pra decidir hoje ou prefere que eu te envie todo esse material organizado pra você levar pro seu sócio? Se for o segundo caso, a gente já pode agendar a próxima call com vocês dois — eu mostro tudo de novo, tiro dúvidas dos dois, e aí vocês decidem juntos. O que faz mais sentido pro seu momento?

Transição
E olha como a gente está estruturando o investimento desse ano.
09
Ancoragem progressiva · 3 caminhos

Investimento — R$ 55k → R$ 42k → R$ 35k

4 min
de fala
Objetivo: apresentar 3 ancoragens pra lead escolher caminho, não comparar valor
Objeção: #3 · "Vale o preço, mas hoje não consigo pagar"

Copy do slide

3 CAMINHOS PARA ENTRAR HOJE
Escolha o que cabe no fluxo do seu escritório
Valor cheio
R$ 55.000
Ancoragem apenas — não é oferta
Parcelado
R$ 42.000
12× de R$ 3.500
sem entrada
PIX à vista
R$ 35.000
Economia de R$ 7.000
em relação ao parcelado

Direcionamento visual

  • EquivalenteSlide de preço final + Apresentação Valores
  • ManterEstrutura de 3 ancoragens, tipografia da paleta
  • TrocarValor cheio riscado · parcelado em destaque médio · PIX com selo "RECOMENDADO"
  • AdicionarLinha visual conectando os 3 caminhos — mostra progressão de economia

Cor & hierarquia

  • Hierarquia1. PIX R$ 35k — peso máximo, cor de destaque
    2. Parcelado R$ 42k — peso médio
    3. R$ 55k riscado — peso baixo (ancoragem)
  • DestaqueEconomia R$ 7.000 visualmente clara — número grande, cor de destaque
  • AtençãoEvitar vermelho no riscado (tom negativo) — usar cinza-neutro

Olha, {Nome}, eu sempre escuto: "vale o preço, mas hoje eu não consigo pagar". Por isso eu te mostro 3 caminhos diferentes — um deles cabe no fluxo atual do escritório. O valor cheio do programa é R$ 55.000. Em condições normais, esse seria o investimento. A gente trabalha com R$ 42.000 parcelado em 12 vezes de R$ 3.500 sem entrada — esse é o caminho que a maioria escolhe. E quem fecha no PIX à vista, fecha por R$ 35.000 — economiza R$ 7.000 e já entra acelerado, sem boleto rolando. Pensa comigo: qual desses 3 caminhos cabe melhor pra você hoje?

Transição
E pra você fechar isso comigo agora, é simples — olha o próximo passo.
10
Fechamento operacional

Como entramos hoje

2 min
de fala
Objetivo: transformar decisão em ação operacional. Sem aplicação, sem fricção.
Objeção: nenhuma

Copy do slide

COMO ENTRAMOS HOJE
  • 1. Você escolhe o caminho — PIX R$ 35.000 ou 12× de R$ 3.500
  • 2. A gente formaliza — contrato + dados de pagamento por e-mail
  • 3. Onboarding em 7 dias — sessão de Diagnóstico + Planejamento com Guilherme agendada
  • 4. Mês 1 começa — você já entra na trilha de aceleração

Direcionamento visual

  • EquivalenteNenhum — slide novo (sem Aplicação R$ 1.000)
  • LayoutTimeline de 4 passos com número grande em cada
  • Hierarquia1. Headline
    2. 4 passos em sequência visual
    3. CTA no rodapé: "Vamos começar?"
  • DestaquePasso 3 · Onboarding em 7 dias ganha peso extra — promessa de velocidade
  • CorVerde ou cor de "ação" da paleta no CTA, respeitando brandbook

Pra fechar, {Nome}, o caminho é direto: você me confirma qual dos 3 caminhos faz sentido pro seu momento, eu te envio o contrato e os dados pra pagamento no e-mail nos próximos minutos. Em até 7 dias a gente já agenda sua sessão de Diagnóstico + Planejamento com o Guilherme. E no mês 1 você já entra na trilha. Sem aplicação, sem etapa extra. Pode ser PIX, pode ser parcelado — você escolhe e a gente começa hoje. Me responde: qual caminho faz mais sentido?

Final do deck
Closer assume condução verbal do fechamento. Daqui em diante, usar a Matriz de Objeções para qualquer dúvida residual.

Matriz de objeções — cola de bolso do closer

As 6 objeções já estão pré-instaladas dentro dos slides. Se o lead verbalizar mesmo assim, use a frase de ataque pronta.

#Objeção do leadSlideFrase de ataque
01 "Vou falar com o sócio" Slide 08 "Inclusive aqui você vê sócios que entraram juntos. Você tem autonomia pra decidir hoje ou prefere agendar a próxima call com vocês dois? A gente faz a apresentação pros dois e vocês decidem em conjunto."
02 "Preciso fazer X venda antes de fechar" Slides 03 + 04 "Esse pensamento é justamente o que trava o escritório: a venda só vem quando a gestão escala. A gente resolve isso no primeiro mês. Se você esperar a venda chegar pra investir em gestão, você vai sufocar quando ela chegar."
03 "Vale o preço, mas hoje não consigo pagar" Slide 09 "Por isso te mostrei os 3 caminhos. R$ 55 cheio é a ancoragem, R$ 42 parcelado em 12× sem entrada é o mais escolhido, e R$ 35 no PIX é pra quem quer economizar 7 mil. Qual dos 3 cabe no fluxo do escritório hoje?"
04 "Preciso resolver umas coisas antes" Slides 04 + 06 "As coisas que você precisa resolver são EXATAMENTE o que a gente resolve aqui dentro. Sozinho leva 2 anos. Aqui leva 6 meses. Você quer continuar resolvendo sozinho ou quer entrar com conselheiro do seu lado?"
05 "Já faço parte de outros ecossistemas/cursos" Slides 05 + 07 "Ótimo, isso mostra que você investe em você. Mas me responde: quantos desses ecossistemas te entregam Personal Tutor 6 meses + AdvMind + Diagnóstico direto com o Guilherme? Aqui não é mais curso pra você consumir — é aceleração com mão na massa."
06 "Não preciso de gestão, preciso vender mais" Slide 03 "Vender mais sem gestão é o que quebra escritório. Gestão é o que libera sua agenda pra você poder vender mais sem virar refém do escritório. Você quer crescer trabalhando 14h por dia ou quer crescer com tempo livre?"